|
|
 |
Qui se souvient encore des débuts d'Afone il y a dix ans, et de ses premières années liées à l'obtention de sa licence d'opérateur de services à valeur ajoutée (L 34-2 de l'ART) ? |
 |
Ce statut doterait Afone de la capacité à offrir à ses clients des services convergents (fixe + mobile), et ferait de lui un réel "total player" dans l'univers des telecoms.
Un tel scénario, supporté par une campagne de communication massive, grâce à un accord avec un tiers, ouvrirait un nouveau chapitre de l’existence d’Afone.
Mais surtout, Afone est le précurseur des offres multiservices à destination du monde du commerce, son AfoneBox étant restée quelques temps sans concurrence.
Cette box dédiée aux commerçants individuels et aux professions libérales représente la réponse à leurs besoins parfaitement étudiés et identifiés : une ligne téléphonique, une ligne fax, la connexion de l'alarme avec un PC de surveillance, l'internet ADSL, et bien sûr la liaison du terminal de paiement par Carte Bleue.
D'autres opérateurs arrivent aujourd'hui avec des offres approchantes, validant la pertinence de cette stratégie pionnière, et permettant une "évangélisation" élargie et accélérée du Marché, par capillarisation.
Reste à Afone et à ses forces vives de traduire ce succès d'innovation en succès commercial, et de le retrouver dans les chiffres pour le bonheur de tous les actionnaires.
Cette traduction en résultats devrait se faire sentir dès l'exercice 2008.
D'ores et déjà, les ventes réalisées le sont en prospection dynamique, alors que les équipes historiquement en place fonctionnaient surtout via la prescription bancaire. Aujourd’hui, la force de vente directe et son encadrement sont opérationnels, il y aura fin 2007 environ 100 attachés commerciaux AFONE sur le terrain.
Il y a plus d'un million de petits commerçants en France, Afone est parfaitement positionné pour capter une part de marché significative, son positionnement prix étant attractif, et l'arrivée de la concurrence ne pouvant qu'accélérer le décollage des ventes, comme on a pu le constater sur tous les segments du marché des télécommunications.
A côté de cette manne de clientèle, le monde des enseignes est adressé par une seconde force commerciale. De nombreux contrats ont été signés, et des tests sont en cours dans 22 enseignes nationales ou internationales présentes sur le territoire français, représentant un potentiel de 8000 AfoneBox installées, le taux de transformation frôlant les 100%.
L'année 2005 fut consacrée à la mise au point technologique du modem nécessaire à la concrétisation de l'offre Afone Commerce, modem baptisé AfoneBox.
Au cours du même exercice, Afone a acquis un IRU (indefeasable Right of Use), droit d'usage du réseau construit par un tiers, pour un montant de 15 M € et une durée de 15 années.
La capacité de ce réseau mis à la disposition d'Afone de manière inaliénable est de 600 000 lignes.
La livraison de cet IRU s'est faite fin 2006, un peu plus tardivement qu'anticipé, et a permis à Afone de lancer son offre Afone Commerce, enrichie depuis d'une offre spécifique aux professions de Santé.
Historique Espace Clients Accédez directement à notre site de statistiques |